Advanced Sales
Advanced Sales (ADS)
“Domina las ventas consultivas y las técnicas de negociación avanzada para incrementar ingresos y fidelizar clientes.”
Objetivos
- Comprender conceptos financieros básicos
- Leer y analizar estados financieros
- Tomar decisiones informadas sobre inversiones y presupuestos
- Entender la gestión financiera en empresas y organizaciones
Mapa del programa
Módulo 1: Estrategias de Ventas Avanzadas
- 1.1 Análisis de necesidades del cliente
- 1.2 Identificación de objetivos y pain points
- 1.3 Desarrollo de propuestas personalizadas
- 1.4 Técnicas de persuasión y influencia
Módulo 2: Gestión de Relaciones con Clientes
- 2.1 Construcción de confianza y credibilidad
- 2.2 Comunicación efectiva y activa escucha
- 2.3 Gestión de conflictos y objeciones
- 2.4 Fidelización y retención de clientes
Módulo 3: Negociación Avanzada
- 3.1 Técnicas de negociación assertive
- 3.2 Análisis de necesidades y objetivos del cliente
- 3.3 Desarrollo de acuerdos mutuamente beneficiosos
- 3.4 Gestión de presiones y objeciones
Módulo 4: Ventas Consultivas
- 4.1 Enfoque consultivo en ventas
- 4.2 Análisis de necesidades y diagnóstico
- 4.3 Desarrollo de soluciones personalizadas
- 4.4 Presentación y cerrado de ventas
Módulo 5: Herramientas y Técnicas de Ventas
- 5.1 Uso de tecnología en ventas (CRM)
- 5.2 Técnicas de presentación efectiva
- 5.3 Gestión del tiempo y productividad
- 5.4 Análisis de datos y métricas de ventas
Profesores Invitados: Empresarios Activos
- Coordinador: Javier Amador
- Verónica Sánchez
- Rebeca Cañón
